丁世忠 最终目标

央视体育频道被称为“晋江频道”，一切只因“广告代言+央视广告”模式在闽南盛行，而他竟是“始作俑者”；曾经海内市场被耐克、阿迪达斯以及李宁“三分天下”，他仅用不到10年时间就率领自己的品牌进入这个“第一军团”；工作时一丝不苟，休闲时有休闲的立场，从跑步到汽车拉力赛再到高尔夫，他的兴趣众多。本期《闽商锐读》走近大家认识的安踏（中国）有限公司董事局主席丁世忠。

 

　　目标是千亿万亿

 

　　“不是每个人都是丁世忠或周永伟。”凤竹纺织总经理陈锋曾这样说道，这句话的言外之意是目标不要定得太远太大，否则就会成为一种压力。但对于丁世忠而言，目标越弘远，动力就越大。

 

　　今年2月20日，安踏率先发布其2011年全年业绩，固然从下半年开始体育用品市场泛起“疲软”，但丁世忠仍是交出一份漂亮的成绩单：营业总收入达到89.05亿元，同比增长20.2%；实现股东应占溢利17.30亿元，同比增长11.5%，鞋类产品和服装类产品的营收很接近，均超过42亿元。“安踏每年都是海内第一家发布财报的运动品牌，今年也不例外。这体现了安踏的执行力和效率，固然一整天的董事会、新闻发布会和投资者推介会开下来很累，但也很欣慰。特别是在严重的市场环境下，我们向投资者交出了一份较为满足的答卷，也阐明了我们在2012的经营基调和应对挑战的全新举措。”丁世忠在谈到业绩发布会的时候说，安踏未来的销售额肯定是破百亿元，而这是发展的必经由程。

 

　　百亿之路易实现，但千亿、万亿呢？

 

　　“企业从‘微’到‘小’，再从‘小’到‘大’，不同的成长阶段有不同的烦恼，但都需要政府撑起一片天。”近日，全国人大代表丁世忠代表审议政府工作讲演时说，成长起来的民族品牌与国际品牌同台竞争时“内外交困”，商场渠道的崇洋媚外让以安踏为代表的海内鞋服企业感觉到一种不公平。目前，耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌逐步加大在中国二三线城市的渗透渗出力度，很多着名商城为了赢得这样的大客户而把海内一些品牌拒之门外，在平等前提下，国际品牌绝对比海内品牌有上风，哪怕是带着“国际品牌”帽子的“山寨货”。“在统一前提下，海内品牌在营销战略方面仍是受限于企业的资金实力。”丁世忠说，全球性企业的销售额往往以千亿计算，但像安踏这样的海内大品牌，销售额也只有近百亿元。即便是共同赞助一项赛事，国际品牌在用度方面肯定比海内品牌更有话语权，“百亿企业能否在未来成为5000亿、万亿企业，良多时候取决于国家是否在工业战略布局上提供支撑。”丁世忠说。

 

　　工业链的形成有两个方向，一个是靠市场机制积累出来的工业，一个是靠国家项目带动形成的工业。目前，国家项目带动出来的工业相应有完整的各种配套，像良多大型国企就是得益于国家前期的基础性投入、政策性投入而日益强盛。作为民营企业，需要更完善的配套项目和服务，才能助推企业实现百亿到千亿、千亿到万亿的跨越。

 

　　锁定“品牌”不放松

 

　　陈埭有数千家鞋企，但第一个先走出去且让品牌“一战成名”的，只有安踏。

 

　　“看到父辈做贴牌加工那么辛劳，而且销售价格还那么低，我就萌生了做品牌的想法主意。”17岁，当如今良多孩子都在读高中的时候，丁世忠就拿着老爸丁和木给的1万元资金和700双鞋子到北京闯荡，而这种助推气力源自闽南人特有的“爱拼才会赢”精神。人生路不熟，一切从头开始，“初生牛犊不怕虎”的丁世忠天天都围着北京的商场跑，但愿对方能够接纳他手中的鞋子，“刚开始肯定总碰钉子，但决心信念依然有。”功夫不负有心人，丁世忠终于用自己的诚心和鞋的品质，打入了北京的多家商场，其中包括现在已成为品牌的“北京王府井”，从而开设晋江鞋专柜。边销售边观察，边赚钱边揣摩，怎样才能有更大的销路！1994年，丁世忠回到晋江陈埭，手上有20万元成本。

 

　　“我今天才知道‘安踏’是这个意思！”在今年的尾牙宴上，安踏代言人张靓颖终于理解“安踏”这两个字的意思，即“安心创业，踏踏实实”，1994年开始，丁世忠就全力打造安踏品牌，布局终端市场。安踏走的每一步，丁世忠都心中有数，而在发展过程中，三个人的作用不可磨灭。

 

　　一个是职业经理人叶双全，1998年来到安踏，成为丁世忠的助理。叶双全谈到了耐克、阿迪达斯等国外体育品牌启用明星代言人的案例，这给了丁世忠很大启发。另一个就是体育界资深专家王奇。丁世忠当初设想找一位体育界的世界冠军，于是他找到了时任中体广告公司总经理王奇征求代言人人选，“孔令辉，他不仅是世界冠军，而且跟你长得挺像。”王奇半开玩笑地说，谁知一语中的，丁世忠80万元敲定孔令辉。

 

　　光有代言还不行，还得让全国消费者知道，央视体育频道成为最佳传播载体。从1999年开始，孔令辉的“我选择，我喜欢”开始通过电视传播到全国的每个角落。安踏当时一共两条出产线，一条出产线一年的利润约为100万元，而央视体育频道一年的广告费是300万元，安踏的投入可以称得上是“赌博”。

 

　　当时安踏公司上下都反对请代言人和在央视做广告，但丁世忠一句话堵住了所有人的口，“知道安踏的人多，仍是知道孔令辉的人多？”丁世忠赌对了。

 

　　2000年悉尼奥运会，孔令辉一举夺得男单冠军，一年之内，安踏之名红遍全国，“我选择，我喜欢”甚至成为年青人的“口头禅”。

 

　　永不止步攀登高峰

 

　　取代李宁，成为中国奥委会体育服装合作伙伴以及中国体育代表团合作伙伴，2010年6月23日，丁世忠和安踏迈出了重要一步，其意义之重大，不问可知。在此之前，从1992年到2004年，李宁一直是中国奥委会体育服装合作伙伴及中国体育代表团合作伙伴。

 

　　在“福建军团”崛起之前，海内体育用品市场除了耐克、阿迪达斯之外，就是李宁一家独大，但自2000年之后，安踏、特步、361°、匹克等“福建军团”疯狂布局全国，海内市场泛起了群雄逐鹿的盛大局面。丁世忠说，2008年北京奥运会期间是海内体育用品企业发展突飞猛进的一年，鉴于此，安踏把目标慢慢转移到奥运会项目上，而像可口可乐、三星一样长时间成为奥运会全球合作伙伴，一直是丁世忠的梦想和安踏奋斗的目标，“任何事不能一挥而就，要踏踏实实。”丁世忠说，从近三届奥运会来看，中国体育代表团的成绩是“步步高”，北京奥运会甚至坐上金牌榜第一的宝座，“安踏理所当然地锁定了中国奥运会和中国体育代表团，除了品牌传播度，更多的是民族自豪感”。

 

　　国际化，仅有品牌传播渠道是不够的！

 

　　没过多久，安踏又公布了另外一条重磅动静——收购世界着名品牌“菲乐”（FILA）中国区代办代理权，“这个品牌主要做高端市场。”丁世忠说收购这个品牌一方面是让安踏实现品牌多元化发展，另一方面则是通过与国际品牌的融合来晋升安踏的治理水平，在香港上市之后，安踏太需要国际化的治理人才，2008年北京奥运会之后，丁世忠尤为发现，有分量的国际化治理人才的缺失，会影响安踏的发展速度。于是，“空降高管”成了丁世忠的首选。

 

　　郑捷，前锐步中国区总经理来了，安踏第一次有了一位执行副总裁，如今已担任公司总裁一职，“年青人动手能力强，治理技能相对匮乏。”这是郑捷初到安踏给员工的评价，随后，国际咨询治理公司麦肯锡来了，重新定位安踏未来发展战略，让丁世忠有了更清楚的视线，“我要做的，就是找到最好的高管，然后放权给他们。”丁世忠说，恰是当初丁和木等父辈的信任和放权，他才能按照自己的理念来打造安踏。

 

　　“我们的目标和未来发展方向是多品牌治理。”丁世忠说。

 

　　弦外之音

 

　　糊口工作两不误

 

　　“工作要一丝不苟地做，玩也要开开心心地玩。工作要立异，玩也要立异。”这是丁世忠说的。

 

　　作为体育用品制造企业的“掌门人”，在体育领域也多少有些专长，高尔夫球、慢跑、汽车拉力赛等多个项目，丁世忠都乐在其中，他“糊口工作两不误，该尽兴时就尽兴”的立场影响着良多人，也恰是由于这样，他有很多大家认识的企业家朋友。

 

　　“世忠兄，有良多话想说，却又无从说起，小时候家人骂我，我有时会听，有时会怒。现在明白他们对我是绝无私心的爱，长大以后，很难再找到一个能骂我的人，直到遇见了你。我深知这其中的意义，我珍惜，我感恩。40年40人，有你。”这是“卡宾先生”杨紫明40岁生日之际通过微博感谢40位陪其一同走过的重要人物，其中一位就是丁世忠。除了杨紫明之外，周少雄、吴荣光、林宏楠、丁水波、王良星等闽南企业家良多都是丁世忠的“兄弟”或好友，大家对其定义就是“做事有霸气，做人有义气”，“志同才能道合，我们这些人都有共同的执着。”丁世忠说，他周遭的兄弟或朋友都是专注做事的人，常常拒各种诱惑于门外，安踏成功之原因就在于专注地打造品牌。作为兄弟或朋友，时装周期间，丁世忠若没有重要事情，必去卡宾、七匹狼、利郎等秀场，为他们加油鼓劲。

 

　　除了志同志合之外，在丁世忠身边的企业家个个还都是爱心人士、大善士，当然，丁世忠以及其家族也属其中。

 

　　今年1月9日，晋江市慈善总会再添一笔亿元巨额善款，捐资方是安踏团体，同时在晋江市慈善总会设立“安踏和木爱心基金”，这只是丁世忠及家族热衷慈善事业的缩影。在此之前，其父丁和木荣获“中华慈善凸起贡献人物奖”。汶川地震时，安踏共计捐出资金和物资总额超过1400万元，成为首家捐款的体育用品企业，并在终端销售网点开展义卖流动；2009年10月，丁世忠及家族成员套现8亿元，其中的部门财产被用于成立慈善基金；玉树地震，安踏捐出共计500万元的物资……

 

　　“这是有责任感的企业家应该做的，不值一提。”对于慈善事业，丁世忠不仅捐资来支持，而且还提交《关于应尽快出台慈善法推动我国慈善事业民间化、职业化的议案》，呼吁大家都来关注慈善公益事业。